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 12月 17日，“2010’湖北農(nóng)資集團營銷工作年會”在漢口循禮門飯店隆重召開，來自全省各地的300多名經(jīng)銷商參加了此次會議。省供銷社副主任明平安出席會議并作重要講話。集團公司董事長、總經(jīng)理蘇澤文及領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員、各子、分公司負責人參加了會議。省發(fā)改委、省財政廳、省供銷社的有關(guān)處室負責同志、中農(nóng)集團中農(nóng)立華公司總經(jīng)理蘇毅應(yīng)邀參加了此次工作年會。

此次會議主要是為了搭建一個相互溝通的平臺，促進農(nóng)資經(jīng)銷商之間的交流，增強省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)與“湖北農(nóng)資集團”在業(yè)務(wù)經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的合作。會議邀請了智利化礦、當陽華強、新都化工等省內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)負責人和專業(yè)機構(gòu)中國資訊網(wǎng)負責人分別就當前氮、磷、鉀、復(fù)合肥市場及后期走勢進行了分析。集團公司常務(wù)副總經(jīng)理李勇專題就湖北潛江富來地金潤肥業(yè)有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況做了介紹。會議還對2010年“湖北農(nóng)資十佳經(jīng)銷商”和“優(yōu)秀基層經(jīng)銷商”進行了表彰。

集團公司董事長蘇澤文發(fā)表了熱情洋溢的致辭并介紹了湖北農(nóng)資近幾年來的發(fā)展狀況和下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。他指出，近幾年來，化肥市場走勢極端反常、市場價格波動較大、漲與跌均逆市而行，出其不意，出現(xiàn)“淡季上漲，旺季下跌；淡季活躍，旺季低迷”的局面。在這種市場新形勢下，“湖北農(nóng)資”在全省廣大經(jīng)銷商朋友的大力支持下，順應(yīng)時勢，科學(xué)決策，不僅在業(yè)務(wù)經(jīng)營上規(guī)避了市場風險，而且經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟效益和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都躍上了一個新的臺階，特別是公司的內(nèi)部體制逐步理順，外部環(huán)境明顯改善，在湖北市場的影響力、地位明顯提高，得到了政府、農(nóng)民和業(yè)界的贊譽和認可。一是社會地位明顯提高。圓滿完成了各級政府賦予的“保供穩(wěn)價”和“支農(nóng)救災(zāi)”等任務(wù)，受到了省委省政府、省社和社會各界的充分肯定。二是經(jīng)營布局更加合理。公司目前下設(shè)有20個全資或控股15個子公司，實現(xiàn)了“集團化管理，專業(yè)化分工，多元化經(jīng)營”。三是資源渠道進一步拓寬，目前集團公司已與國內(nèi)內(nèi)外40多家大中型化肥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、大型農(nóng)資流通企業(yè)建立了良好的、長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，年資源掌控能力在200萬噸左右。四是經(jīng)營規(guī)模明顯擴大。近幾年來，公司的經(jīng)營規(guī)模呈逐年遞增趨勢，2010年截止11月底，公司實現(xiàn)商品銷售收入總額28.2億元，共銷售各類化肥152萬噸，同比增加32萬噸。五是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得明顯成效。截止2009年年底，公司已建成監(jiān)利、荊門、潛江、白沙洲等配送中心21個，發(fā)展“湖北農(nóng)資”連鎖店達到2283家。六是品牌效應(yīng)明顯增強。近幾年來，公司高度重視品牌建設(shè)，大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，“湖北農(nóng)資”品牌的知名度、信任度明顯提高，受到了農(nóng)資業(yè)界的充分肯定，贏得了社會的廣泛關(guān)注與贊譽，相繼獲得了“中國農(nóng)資行業(yè)最具價值品牌”、“全國20家農(nóng)資流通誠信建設(shè)示范企業(yè)”、“湖北省守合同重信用企業(yè)”、“湖北省文明單位”等榮譽。

關(guān)于集團公司下一步發(fā)展戰(zhàn)略，董事長蘇澤文指出，公司將按照“集團化管理、專業(yè)化分工、多元化經(jīng)營”的發(fā)展思路，堅持“一業(yè)為主、強主興輔”，堅持“項目興企、夯實基礎(chǔ)”，堅持“實業(yè)興企、以工促貿(mào)”，進一步提升營銷能力，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實施多元化經(jīng)營，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，培植新的經(jīng)濟增長點，提升集團公司綜合盈利能力。力爭到“十二五”未，湖北農(nóng)資集團銷售總額突破100億元；各化肥品種的銷售規(guī)模達到250-300萬噸；“湖北農(nóng)資” 連鎖網(wǎng)點達到5000家以上，基本上實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；56個區(qū)域配送中心全部建成并發(fā)揮出經(jīng)濟效益和社會效益；“湖北農(nóng)資”進入全國農(nóng)資連鎖企業(yè)前三名，“湖北農(nóng)資”、“楚豐農(nóng)資”、“富來地”品牌成為具有自主知識產(chǎn)權(quán)、知名度、信譽度、美譽度較高的全國農(nóng)資行業(yè)最具價值品牌。將“湖北農(nóng)資”真正打造成以“主營業(yè)務(wù)、再生資源、化工工業(yè)、倉儲物流、資本運營”五大板塊為主的大型企業(yè)集團。

最后，董事長蘇澤文強調(diào)指出，一是要增強合作意識，實現(xiàn)共同發(fā)展。當前，農(nóng)資行業(yè)已真正進入微利時代、風險時代，行業(yè)聯(lián)合將是一種必然趨勢。聯(lián)合社要聯(lián)合，合作社要合作，大聯(lián)合大發(fā)展、小聯(lián)合小發(fā)展、不聯(lián)合難發(fā)展。為此，要進一步增強合作意識，上下聯(lián)手，加快合作的步伐，拓寬合作的方式，擴大合作的領(lǐng)域，實現(xiàn)共同發(fā)展?！笆濉?期間，集團公司將有選擇性地重組一批實力強、規(guī)模大、信譽好的縣（市）農(nóng)資公司，開展緊密型合作。二是要加快資源整合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補?！昂鞭r(nóng)資”在資源、資金、品牌、市場影響力上具有絕對的優(yōu)勢。相比之下，各地農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)貼近終端，市場滲透好，機制比較靈活。因此，要進一步加強資源整合的力度，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。三是要加強業(yè)務(wù)對接，實現(xiàn)互利共贏。公司將進一步加強與連鎖店的業(yè)務(wù)對接，提高對各連鎖店、農(nóng)家店的配送率，并分期分批組織全省各地“湖北農(nóng)資”連鎖店店長進行輪訓(xùn)，進一步提高對“湖北農(nóng)資”連鎖店的管理水平。各連鎖店要進一步提升對“湖北農(nóng)資”的忠誠度，加強“湖北農(nóng)資”品牌的推廣，擴大銷售規(guī)模，實現(xiàn)互利共贏。

最后，省社明平安副主任作了重要講話。明主任結(jié)合國家宏觀經(jīng)濟政策和市場形勢等綜合因素，分析了未來的農(nóng)資行業(yè)發(fā)展方向。他鼓勵大家要增強信心、振奮精神，進一步加強聯(lián)合與合作，增強歷史使命感和責任感，繼續(xù)為三農(nóng)服務(wù)，為促進農(nóng)資行業(yè)的健康發(fā)展做出更大的貢獻。

本次會議內(nèi)容充實豐富，反響強烈，與會代表通過各種形式的交流、探討，進一步認清了形勢，統(tǒng)一了思想，增強了與省農(nóng)資集團合作的信心，而且進一步擴大了“湖北農(nóng)資”品牌的影響力和凝聚力。會議達到了預(yù)期的目的，取得了圓滿成功。