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    2005年2月21日,磷復(fù)肥分公司召開(kāi)05年第一次工作會(huì)。李國(guó)華副總經(jīng)理在會(huì)上深刻剖析了目前國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥的形勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略，并對(duì)分公司今后的工作做出了具體安排。
    會(huì)議認(rèn)為：目前總的用肥趨勢(shì)是單質(zhì)肥向磷復(fù)肥發(fā)展；低含量向高含量發(fā)展；無(wú)機(jī)向有機(jī)發(fā)展。磷復(fù)肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)相當(dāng)混亂，產(chǎn)品高價(jià)位運(yùn)作，質(zhì)量參差不齊。
    針對(duì)這種形勢(shì)，會(huì)議指出其中存在巨大機(jī)遇：磷復(fù)肥符合用肥趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大，有機(jī)肥作為新生事物，價(jià)位高，肥效慢，農(nóng)民認(rèn)識(shí)程度低，暫時(shí)還不符合我省廣大農(nóng)村的生產(chǎn)力發(fā)展水平和用肥觀念，其發(fā)展壯大需要一個(gè)漫長(zhǎng)的推廣適應(yīng)過(guò)程，因此高濃度磷復(fù)肥是最具市場(chǎng)潛力的品種。隨著人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)作物播種面積大量增加，磷復(fù)肥由于省工省時(shí)，配方科學(xué)，邊際效益較高，越來(lái)越受農(nóng)民歡迎。
    總公司黨委高瞻遠(yuǎn)矚地在今年成立了磷復(fù)肥分公司，是為了順應(yīng)農(nóng)資市場(chǎng)用肥格局的變化，發(fā)揮湖北農(nóng)資的品牌效應(yīng)和資金實(shí)力，充分體現(xiàn)了實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)的思想。只要大家以品牌為依托，以完善基層網(wǎng)絡(luò)為工作重點(diǎn)，以總公司的要求規(guī)范操作，一步一個(gè)腳印地踏實(shí)工作，一定會(huì)取得成功，向總公司黨委交上一份滿意的答卷。
    會(huì)議也提出磷復(fù)肥分公司今年面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)：一、競(jìng)爭(zhēng)激烈：部分縣市級(jí)經(jīng)銷商已初步完成原始資本積累，有實(shí)力直接和廠家聯(lián)系組織貨源，而廠家為了更好地控制市場(chǎng)和減少銷售環(huán)節(jié)，也開(kāi)始直接對(duì)經(jīng)銷商銷售，這就使總公司的產(chǎn)品失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間減少。二、市場(chǎng)波動(dòng)劇烈：由于原材料、能源價(jià)格波動(dòng)頻繁而且劇烈，加上運(yùn)力緊張、國(guó)際進(jìn)出口、國(guó)家宏觀調(diào)控、相關(guān)政策法規(guī)的出臺(tái)，眾多的干預(yù)和未知因素使市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)決策難度加大，各級(jí)經(jīng)銷商舉棋不定，影響正常銷售。三、品種單一：這使得磷復(fù)肥分公司經(jīng)營(yíng)管理噸肥平均成本過(guò)高。由于不能滿足客戶的有效需求，因此對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)不力，控制能力薄弱，人力、物力資源重復(fù)利用率不高，造成間接浪費(fèi)。
    鑒于以上情況，會(huì)議一致認(rèn)為分公司今后的工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：一重開(kāi)源：多品種、多品牌同時(shí)運(yùn)作，盡量配齊資源，充分滿足客戶的有效需求。從抓量開(kāi)始，立足國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥，聯(lián)系與復(fù)合肥相關(guān)的產(chǎn)品如氯化銨、鉀肥等復(fù)合肥原料，加強(qiáng)和復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的合作，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。根據(jù)客戶的要求，開(kāi)展其它化肥的貨源組織和銷售，通過(guò)多品種、多品牌、多種方式來(lái)提升銷量，增加收入，降低平均成本，通過(guò)并行網(wǎng)絡(luò)化解風(fēng)險(xiǎn)。
    二、抓節(jié)流：一是要加快資金回籠，節(jié)約利息。這就要求分公司在銷售過(guò)程中要根據(jù)當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，具體問(wèn)題具體分析，在嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度的前提下，采取靈活的銷售政策，盡快把貨存放在零售商的倉(cāng)庫(kù)或門(mén)面上，使其能盡快銷售，加速資金回籠。二是要加強(qiáng)內(nèi)部相關(guān)費(fèi)用的節(jié)約，通訊費(fèi)、招待費(fèi)、差旅費(fèi)要精打細(xì)算，從嚴(yán)管理。
    三、服務(wù)細(xì)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展：在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的差異包括價(jià)格、效果、外觀越來(lái)越小，到最后就成了宣傳和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。分公司務(wù)必加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)工作的建設(shè)，提升農(nóng)化服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。具體方式一是為客戶著想：一切以客戶為中心，想方設(shè)法滿足客戶的需求。對(duì)已經(jīng)有的產(chǎn)品，要加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)，防止串貨和意外情況的發(fā)生。對(duì)沒(méi)有的產(chǎn)品，要充分發(fā)揮我們的信息優(yōu)勢(shì)，廣泛聯(lián)系，科學(xué)比較，精心組織，為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。二是設(shè)立農(nóng)化服務(wù)熱線：由專業(yè)人員24小時(shí)解答農(nóng)民朋友的咨詢和問(wèn)題，并做好記錄。在這種和農(nóng)民直接交流的過(guò)程中，收集第一手的信息，如農(nóng)民的用肥偏好、基層市場(chǎng)的具體運(yùn)作情況，這些信息對(duì)改進(jìn)工作具有重要的指導(dǎo)意義。三是深入開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)：堅(jiān)持農(nóng)化服務(wù)做到田間地頭，通過(guò)多種方式引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)、有效的購(gòu)買(mǎi)、使用化肥，樹(shù)立省農(nóng)資“服務(wù)三農(nóng)”的形象。
    最后，會(huì)議希望分公司在總公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，再創(chuàng)輝煌。